二手房砍价有绝招是什么,买二手房如何跟业主谈价格
小编:bj03
二手房砍价有绝招是什么
1、不要表露自己的喜好:在买卖过程中,一旦购买者表达了强烈的购买意向,这会使得议价的可能性大大降低。因此在看二手房的时候不要表露自己的喜好,即便房屋令你很满意,也不要着急表现出内心的真实想法,要尽量以平常心来对待,让房主摸不透你的意图。越是这样,一些着急出售房屋的房主会越着急,在讨价还价的时候你也能占到主动。
2、委托中介:购买二手房的时候,可以通过中介来寻找你理想的房子,但是要委托多家中介公司,这样不仅可以获得更多的房源信息,也可以使各家中介公司产生竞争关系。不妨直接告知各家中介公司已经委托其他的公司寻找了,这样中介人员会更迅速的寻找合适的房子,并以不高的价格促成这次交易。
3、弄清楚房主卖房的原因:通过一些其他的渠道了解房主是因为什么原因而卖房,是否急卖。了解清楚房主卖房的原因,做到心里有数,也可以很好的把握与房主商谈价格的尺度了。
4、多于卖房者沟通交流所谓沟通,就是打感情牌。如果来的房主是年轻的,我们就相互聊聊生活、工作,希望他能理解理解。如果来的是和我们父辈差不多的长者,那我们就只能小嘴甜甜的,称呼上叔叔、阿姨,该聊天的聊天,该递烟的、该买水的,当然也可以聊聊他们的孩子,孩子的工作,适当的夸夸孩子能干,最后说道自己,在城里不太容易,希望能得到他们的好感,更爽快的促成这笔买卖。
5、适当的寻找房子的一些缺点,适当表达自已的想法在看房子的时候,适当的找一些物业、房子的缺点,但不要说太多,挑一些小毛病就足以,比如房子老旧、有质量问题、物业管理比较差等,通过这些小问题要求房主降价。
买二手房如何跟业主谈价格
如何将二手房的价格砍到低价位:
招数一:摸清业主的真实售房意图和心理
想要顺利砍价,必须摸清房主真实的售房意图和心理,可以通过跟房主见面交谈,了解房主是否急售、心理价位多少,做到心中有数。如果房主的性格比较爽快,比较好说话,那么,爽爽快快的给房主还一个价。千万不要房主答应了你还的价格,你又觉得还低了再向房主还价,结果只会让房主拂袖而去,得不偿失。
招数二:委托多家中介
在准备购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息,而且可以使各家中介公司产生竞争关系。我们不妨直接告诉各家中介已经委托了别的公司寻找房源,这样,为了自己公司的利益以及个人的业绩,所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的销售。
不过一定要注意两点:
1、诚意是促销售易的根本,房源可以比较,但一定要对购买二手房表现出强烈的愿望,这样才能使中介公司对你产生足够的重视。
2、选择有口碑、有实力的中介公司为自己提供服务:这是对自己在整个购房过程中合法权益不受侵犯的起码要求。
招数三:多看房源少表态
一定要多看房源少表态,更要少赞美,为什么要这样呢?理由很简单:多看房是为了摸清市场、少赞美是为了不让对方摸清自己的想法。在购买二手房时,摸清市场价格是最关键的一步,因为大家对好房子的看法是大多一致的,我们要做的就是有理有据的发现问题,不表露出急切购买的心情,为今后的砍价留有余地。
招数四:多与房主沟通
当我们找到了一家比较中意的房子时,要注意多与房主进行沟通。把中介公司晾在一边,这样才能使他们产生危机感。要记住房主才是最想把房子尽快卖掉的人。假如中介公司在带你看房之前为房子报价102万的话,你可以在与房主进行沟通时问这样一句话:“100万有点贵了,能不能再便宜一些?”这样做不但可以认清该房产在报价时中介公司有没有吃差价,而且有一定的“离间”成分。也许会有一些意外收获呢!
招数五:找物业的缺点来要求降价
砍价是一门学问,以攻心为上。砍价不能漫无目的地砍,要找好理由。看房时,从户型结构到装修等,能找出的毛病都要找出来。因为这些毛病都是真实存在的,不过在找毛病时要注意措词和口气,提高砍价的成功率。
买二手房怎么砍价技巧
心态平稳,遇到喜欢的房屋时,不要急于暴露自己的喜好,这样有利于后期的房价商定。
了解售房原因,面对房主的售房原因、急迫程度以及房主的性格等因素有所了解,例如当房主急于售屋时,使房价下降空间就会比较大,让中介帮忙砍价,看好房屋后,向房屋中介的工作人员表现出足够的购买欲望,通常情况下房屋中介的工作人员会主动帮助客户向售房方砍价。
告知优势,把优势告知售房方,例如能够立刻支付定金或者可以全款购房等,询问售房方能否在房价方面。
买二手房讲价的技巧
为了更快的入住,很多在城市租房的人群往往会选择购置二手房,减少等待的时间。但由于房价的居高不下,购房者往往手头上资金有限,不少人会讲价。那买二手房讲价技巧有哪些,接着就来看看吧!
一、不能一味盲目讲价,应给出大致价格,来适当讲价;二认真观察房屋问题,学会吹毛求疵,保持平常心态;三、假装全款买房,摸清卖方价格底线,找借口换成贷款买房;四、多比较,摸清周边房价,占据主导权;五、多次讲价,先给出预期较低价格,再来慢慢讲。
购置二手房,不能一味盲目的讲价,因为价格和卖家预想的相差太多的话,很容易造成买房没有太多的诚意,这时卖家也不会多和购房者多费唇舌的。因此我们在讲价的时候,最好先去了解下周边的房价情况,给出一个大致的价格,适当讲价,这样比较容易拿下房屋。
在我们看房过程中,卖方往往不会告诉您房子存在哪些不足的,因此在看房的时候,购房者可以认真观察房屋问题,学会吹毛求疵,这样讲价起来,成功率就更高,从而减少购房成本。另外在二手房讲价过程中,购房者的心态也是尤为重要的,如果看到自己中意的房屋,购房者也需保持平常心,这样才不会让卖方占据主动权,这样讲价起来会比较顺利。
购房者还可以假装一次性付清买房,摸摸卖家的价格底线,接着可用一些借口,将购房方式变成贷款买房,这样一来,房价就低很多了。同时购房者可货比三家,多了解该地段的房价情况,这样在讲价的时候,才不会处于被动位置。另外讲价不是一次就可以达成的,需要反复进行,往往先报出较低价格,再来慢慢讲。
最后还有一点很重要,那就是提前做好准备工作,在进行二手房讲价前,尽量对房屋周边的房价有个清晰的了解,特别是同个档次的房源。这样在讲价过程中,购房者心中才有底气,占据买卖的主导权。
以上就是关于二手房砍价有绝招是什么,买二手房如何跟业主谈价格的全部内容,以及二手房砍价有绝招是什么的相关内容,希望能够帮到您。
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