中小型装修公司的运作模式,为什么说装修行业是一个暴利行业
小编:bj03
中小型装修公司的运作模式
第一、 有自己的装修风格擅长
中小型的装修公司,要做到的就是小而精,不需要什么装修风格都擅长,如果某一种风格特别的娴熟,而且在客户群体里口碑不错的话,可以集中去做这一个。
第二、 有多套样板房
既然说到装修风格了,样板房是肯定需要的,毕竟客户是需要看的,所以样板房是特别需要用心的,当然每一套客户的都是需要用心的,每一套客户的房子都可以成为样板房。
第三、 有固定的装修队伍合作
要成立装修公司,凭借几个销售,还有设计师肯定是不足够的,我们还需要装修团队,因为是中小型的公司,直接聘用合同装修工人肯定是不实际的,可以找外包的专业的装修团队定期的合作。
第四、 明确自己的卖点
作为一个中小型的装修公司,自己的优势要搞清楚,比如特别擅长某一种装修风格的设计,又比如可以全程帮助客户去采购建材,一定要突出自己的卖点。
第五、 对装修行业的基础认识
作为一个装修公司的经营者,对装修行业的一些基础认知还是需要的,比如帮助客户去选购建材的时候,站在客户的角度帮他们去考虑,参考他们的想法预算。
第六、 可以额外做一些定制项目
在我们做装修设计的时候,一些本身可以直接购买的定制家具,我们可以跟客户交流,让我们的装修团队去做,然后其中也可以做一定的抽成,去获得利润。
第七、 可以多去已经做的工地里多做宣传
本身如果已经有一家客户在做了,这个客户的房子楼盘刚刚卖完,很多人都在开始装修,你也可以多在这个楼盘里进行宣传,本身有客户在装修,其他客户接受你们的可能性就会很大。
为什么说装修行业是一个暴利行业
其实每个行业都是从暴利到微利的这样一个走势,为什么呢?因为每个行业从开始的小部分人能够看懂,把握住这个暴利的阶段,到后面所有人都能看懂其中的运作模式、盈利方式和利润率之后,越来越多的人进入这个行业,这个行业的竞争越来越大,客户群体的增长远不如竞争对手的井喷式的增长,就会从暴利到微利。
既然你觉得装修这个行业比较暴利,那我跟你分析一下,就按照长沙现在的实际行情,给你举一个案例,你就会知道了。
我自己从事装修这个行业几年时间,不算太久,但是在长沙还是积累了一些客户资源,有自己的一个小展厅,150平方左右(太大了成本太高)只是做一个客户看材料、洽谈合作的场地,由于不是在商圈,所以基本没什么上门客户,平时没事才在公司,基本在工地跑,这样的一个门店也要4k一个月的租金,加上公司固定几个员工的工资,一个月4万左右的支出。
2019年整年下来40单左右,预算造价表是25的利润点,成交基本在20-22色利润点左右,年终扣点各项成本,一年也才有个15万左右的收入,这还是一年基本没有休息,没有周末,没有节假日的情况。
现在长沙的行情,如果客户不进大公司,选择一些性价比比较高的中小型公司,你的利润点超过25个点,你的成交单额会下降很多,因为狼多肉少,长沙10000+的企业、个人,价钱比你低的大有人在,这也是价格战的时代。
你可能会说大公司一年营业额几千万几个亿,这个是当然的,他的租金、员工成本、广告也是成倍的增长,但是他的利润也是成倍的增长,但是为什么2019年装修公司一片一片的倒闭破产,应为资金运作的盘太大,出任何问题,蝴蝶效应造成的影响是巨大的。
你可以看今年开年,新冠病毒来袭,他们一个月几十万几百万的固定成本摆在这,他们的损失是伤筋动骨的,这是肯定的,所以利润跟风险是并存的。
所以装修的暴利时代已经结束了,只能说在现在的大环境下,能够找一些比较优质的客户,做一些比较优质的工程,利润还是能够保住。你说随随便便一个单,赚多少多少的时代已经结束了。
个人观点,仅供参考。
以上就是关于中小型装修公司的运作模式,为什么说装修行业是一个暴利行业的全部内容,以及中小型装修公司的运作模式的相关内容,希望能够帮到您。
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